International Sales & Marketing 180 hp
Drömmer du om en internationell karriär? Då kan vårt internationella kandidatprogram International Sales & Marketing (ISM) öppna dörren till världen för dig.
International Sales & Marketing
Kort om programmet
På International Sales & Marketing läser du bland annat marknadsföring, försäljning, juridik och projektledning och får även möjlighet att testa dina kunskaper i praktiken på något av våra partnerföretag. Programmet är en treårig internationell utbildning som handlar om internationell försäljning och marknadsföring av produkter och tjänster till företagskunder (Business-to-Business). En termin är förlagd utomlands. ISM lockar många utländska studenter och all undervisning sker på engelska.
Vad blir man?
International Sales & Marketing förbereder dig för en yrkesroll inom exportförsäljning, key account management, projektledning och försäljning av industriella produkter och tjänster mellan företag. Efter tre års studier har du både kunskap och erfarenhet för att kunna arbeta på en sälj- eller marknadsavdelning på ett internationellt företag. Du är väl förberedd för arbetsuppgifter inom exportförsäljning och för att ta fram kundspecifika produkter och lösningar till företagskunder.
 
Programmet är resultatet av ett nära samarbete mellan CIL, Linnéuniversitetet samt större och medelstora företag som vill utveckla sin internationella verksamhet och därför efterfrågar anställda med kompetens inom Internationell försäljning och marknadsföring.
Partnerföretag
Vi gör mycket för att du ska lyckas, framför allt när det gäller kontakt med företagsvärlden. Vi har byggt upp ett unikt nätverk av partnerföretag, som gillar vår utbildningsidé och som värdesätter utbytet med våra studenter. Du hinner skapa många bra kontakter som du kan använda när du ska söka jobb.

Under hela utbildningen arbetar du i grupp och utför flera uppgifter på partnerföretaget, oftast som intervjuer kring viktiga problemställningar i verksamheten. Dina kunskaper kommer företaget tillgodo på många sätt. Uppgifterna leder till rapporter som kan innehålla spännande förändrings- och förbättringsförslag. Den femte terminen tillbringar du ute på ett av våra partnerföretag och arbetar individuellt med ett skarpt projekt. 

Utbildningen International Sales & marketing avslutas med ett examensarbete som du, även det, har möjlighet att utföra gemensamt med något av våra partnerföretag.
Studentröster
Cajsa Torpman, student International Sales & Marketing
Cajsa Torpman, student
ISM throws you directly into real life situations by studying and working close to partner companies
CIL is a small school where teachers and students work in close collaboration, in turn leading to a closer relationship between the faculty and the student body. Being a part of a smaller school means that you can ask for your teachers' advice and understand their personal experiences.  Courses are held in English, and open for international students, which contributes to communication with other nationalities as well as being exposed to multiple cultures, which broadens your contact base. One semester abroad is compulsory and I will spend this spring studying at IPAG Business School in Nice, France, which is a dream coming true!

Kevin Salehi, alumni

Kevin Salehi, graduated 2014
District Sales Manager, Electrolux

I’m responsible for the market in south of Sweden with several areas in the region. I work towards a yearly budget, where I run different projects with key customers and schedule meetings with potential new customers to inform them about our products and solutions in terms to expand the business in the field. My position is very stimulating, it combines office work with being out on the field and meet with different types of customers and decision makers.

What made you choose the International Sales & Marketing program?

I went through the options I had in terms of studying something in the field of marketing or taking a diploma in industrial sales. After scanning the Internet I found out that either you have to study a two-year diploma program at an institute for a sales program or at a university for three years to get a bachelor in business administration, with specialization in marketing. 

What the ISM-program offered was unique, since it combined both marketing and sales and gives you a bachelor. The bachelor gives you options later on to apply for a masters program, but in the same time your totally qualified to work in the field of sales already after the bachelor. So the choice was easy.    

What was it like being a student at CIL?

I liked the environment that was very study friendly; there were many rooms at the students disposal to sit in and study in groups, and you also had the teachers and school staff in the same building which was a huge benefit in terms of help and guidance with the assignments.

Also one thing that I enjoyed a lot was the close connection to the work field. After all, most university programs are extremely theoretical and since CIL has a close relationships with the local but yet often international companies, you could as a student relate the theories in all courses to the reality that you one day will face when applying for a job.   

What company was your partner company during the program?

My partner company was Electrolux Laundry Systems. I liked having ELS as a partner company not only because it’s an internationally known company but also because the people were accessible and very motivated to help students gain knowledge from the industry. Branding and Advanced Technical Sales were my favourite courses.  

Where did you study abroad?

For studies abroad, I chose to study in Switzerland. To study in Switzerland was challenging, as you had to take ten courses at once that ran in parallel with each other, instead of one course at the time in Sweden. Event though this was challenging it was a good experience, not to mention the fact that it reflects the reality of when having a job where you most often have different projects and tasks to handle simultaneously.     

What happened after graduation?

After my time at CIL I got a full-time job at Electrolux in Ljungby, where I was a member of the global business unit as a pricing analyst. My responsibilities were to analyse the prices of spare parts in the global market and set prices according to the overall goals and the aftermarket environment.

After about a year I applied for a new position within Electrolux that became vacant in the beginning of 2015. I got the position that is situated in south of Sweden, where I live and work now.     

Describe your job at Electrolux?

My title is District Sales Manager and I’m responsible for the market in south of Sweden with several areas in the region. I work towards a yearly budget, where I run different projects with key customers and schedule meetings with potential new customers to inform them about our products and solutions in terms to expand the business in the field.

I like this job a lot as it is very stimulating, it combines office work with being out on the field and meet with different types of customers and decision makers. I also work closely with partners that supply Electrolux products, together with the partners we set up goals that will benefit us both.

We also run market activities such as trade shows multiple times a year, where I as District Manager hold lectures about different products and solutions where I explain the benefits for the different type of needs.

What are you working with at the moment? 

At the moment I’m working with Sweden’s biggest housing company (HSB) where hundreds of housing associations are members. Together with the central office at HSB we’re forming an offer that will lead us to develop a solution for energy savings for the individual housing associations. This solution will decrease the different property’s energy consumption with the help of Electrolux products without compromising with the quality and efficiency. 

Camilla Khrulova Nygren

Camilla Khrulova-Nygren, graduated 2014
Area Sales Manager, OctoFrost

I work as an Area Sales manager at OctoFrost responsible for Eastern Europe, Central Asia, Balkan, the Baltic states and Iberian Peninsula. I work with sales in emerging markets, which is a different approach that require a lot of knowledge and desire to go one step further. Sales per se are perceived differently. You are not only a sales person, you are also a consultant and a teacher.

What made you choose the International Sales & Marketing program?

My case differs from average student. I was already 26 years old when I entered the program, with substantial practical working background in sales and marketing. I had my own business in Spain, that I operated for 5 years. Once I moved to Sweden, because of personal reasons, I took a decision to apply my practical knowledge with theoretical which I realized that I lacked. Another point was close cooperation with partner companies, which gave me an opportunity to discover business environment in Sweden. 

What was it like being a student at CIL?

It was an adventure. Different cultures under one roof, working in multicultural groups, fun assignments. Being a student at CIL, made me realize one personal trait that was unknown for me - to be a team player. Coming from rather individualistic upbringing it was my biggest challenge, which CIL helped me to overcome. 

Which company was your partner company during the program? 

I worked with HMS Industrial Networks. It was one of the most important part of the whole program for me. Jurgen Bishhaus that was our contact person, is still my mentor and a lot of my professional success is because of his valuable advices. We still continue having brainwashing sessions nowadays to help each other to see our industries from different perspectives. Every assignment was thought-provoking, as HMS has a very specific product which is not easily applied to theoretical base, therefore we had to really think outside the box to be able to finish our tasks. We used to joke about it in our group. “ Ok, now lets do it the HMS way, which is totally unorthodox way of thinking”

Where did you study abroad?

I went to Bern University of Applied studies which was special. Educational system of Switzerland is very similar to the one we have in Ukraine (my origin). A lot of pressure, no excuses, various subjects in the same time period, a lot of demands and high level of general knowledge. It was tough, kinda military style, competitive, nevertheless extremely useful. 

What happened after graduation? 

I got a job before I graduated. 

Describe your job at OctoFrost?

My title is Area Sales manager responsible for Eastern Europe, Central Asia, Balkan and the Baltic states and Iberian Peninsula. One of the main satisfactions that I receive from my job, is that together with OctoFrost we are developing a segment of industry that is not developed, helping such countries as Ukraine, Uzbekistan, Bosnia to become competitive in the global frozen food market, providing real quality individual quick frozen fruits and vegetables and lower the food waste. 

What are you working with at the moment?

Right now I have various projects in Uzbekistan, which was not tapped in before. Since I started I “activated” emerging markets, which I found very interesting. It is a different approach which require a lot of knowledge and desire to go one step further, try harder and be a bit better in everything. Sales per se are perceived differently. You are not only a sales person, you are a consultant and teacher. You need to take your customers’ hand and walk with them through the whole process, assisting them, educating them to establish trust. Blue ocean theory is the one that drives me and help me succeed in these markets. 

Something else you would like to mention?

I would do sales and marketing program over and over again, it helped me develop both professionally and more importantly- personally. I would also like to discuss a possibility for OctoFrost to become one of the partner companies for next academic year. 

Pascal Nähring, International Sales & Marketing
 
Pascal Nähring, examen 2011
Sales Executive - Run my Accounts AG, Schweiz

Att jobba för ett snabbt växande startup där man får vara en drivande kraft inom företagsutvecklingen är mycket lärande och motiverande. Run my Accounts erbjuder affärskunder en innovativ och enkel bokföringslösning. Som säljare agerar jag ofta som konsult och analyserar en situation hos en potentiell kund för att söka efter lösningar på dennes behov. Att sälja tjänster inom Outsourcing är en ren utmaning. För att ett företag ska lägga ut värdefulla affärsprocesser krävs ett djupt förtroende till leverantören – man säljer inte bara till en individ utan till ett helt företag.

Vad gör Run my Accounts?

Run my Accounts är ett startup som grundades 2008. Vi har utvecklat en smart och enkel bokföringslösning för små och medelstora företag (SMF), där våra kunder enbart behöver skanna räkningar och godkänna betalningen i deras e-bank. Allt annat utförs av oss. Kunden kan logga in på vår web-app och har då full kontroll över den finansiella situationen.

Vad är dina främsta arbetsuppgifter?

Jag jobbar med att sälja tjänsten till företagskunder i hela Schweiz och snart också till utlandet. Som säljare förhandlar jag med CEOs och försöker att placera våra innovativa bokföringstjänster på bästa sätt. Jag agerar ofta som konsult och analyserar en situation hos en potentiell kund för att söka lösningar på dennes behov. Självklart skriver jag också offerter och kontrakt samt förhandlar om villkoren.

Vad är roligast med ditt jobb?

Att jobba för ett startup ger mig goda möjligheter att vara en drivande kraft inom företaget och att kunna medverka i utvecklingen. Som ansvarig försäljare och marknadsförare lägger jag ut strategin för tillväxten och ser till att vinna nya kunder. Det krävs ett djupt förtroende från kunden för att den ska lägga ut en affärsprocess - man säljer inte bara till en individ utan till ett helt företag. Dessutom är det spännande att jobba i utlandet och att lära sig av erfarna affärsmän.

Vad är viktigt att tänka på?

Som säljare inom B2B (Business to Business) är det viktigt att vara kompetent och att innerligt förstå produkten eller tjänsten du säljer. Man ska agera som en konsult vars uppdrag det är att lösa ett problem för kunden. Viktigt är att kunna övertyga kunden om värdet av en produkt, utan att begränsa sig på monetära aspekter.

Företagsröster
Johan Torstensson, student på utbildningen Marknadsföring & försäljning till företag
Esbjörn Fritzell
Produktchef Volvo Construction Equipment

Kundförståelse är det viktigaste när man jobbar som säljare. Du måste ha stor förståelse för din kunds verksamhet och veta vilka värden du och dina produkter kan tillföra. Du måste vara en god lyssnare och om du jobbar internationellt är goda språkkunskaper självklart ett stort plus.
Berätta om ditt jobb!
Som produktchef är det mitt ansvar att se till att vårt erbjudande är konkurrenskraftigt på marknaden.
 
Hur rekryterar ni säljare inom Volvo CE?
De rekryteras ofta från vårt traineeprogram. De flesta har tidigare erfarenhet. Det kan vara inom försäljning eller från något annat område, till exempel tillverkning.
 
Vad karaktäriserar en duktig säljare?
Kundförståelse är det viktigaste när man jobbar som säljare. Du måste ha stor förståelse för din kunds verksamhet och veta vilka värden du och dina produkter kan tillföra. Du måste vara en god lyssnare och om du jobbar internationellt är goda språkkunskaper självklart ett stort plus.
 
Om du säljer tekniska produkter måste du ha teknisk förståelse för att kunna prata med kunden på lika villkor. Det är särskilt viktigt när det handlar om stora investeringar.
 
Har du något gott råd till en blivande säljare?
Lova aldrig mer än du kan leverera!
Frågor & svar
  • Vad läser man?
  • Vad blir jag?
  • Vem kan söka till programmet?
  • Varifrån kommer studenterna geografiskt?
  • Varifrån kommer lärarna?
  • Vilka förkunskaper behöver jag?
  • Hur söker jag till programmet?
  • Hur kan jag finansiera mina studier?
  • När startar programmet?
  • När är sista ansökningsdatum?
  • Examen
Ansökan

Ansökan till programmet med start hösten 2017 gör senast 15 april via antagning.se

Antagningen öppnar omkring en månad före sista ansökningsdag. 

För att kunna läsa programmet krävs  grundläggande behörighet samt Engelska B, Samhällskunskap A, Matematik B eller Samhällskunskap 1b/ 1a1 + 1a2, Matematik 2a / 2b / 2c. Grundläggande behörighet med undantag för kravet i Svenska. 

UTBILDINGSFAKTA
Start
Hösttermin 2017
Anmälan:
15 april 2017
Längd
3 år
Varav utlandsstudier:
20 veckor
Varav praktik:
20 veckor/15 hp
Studietakt:
100 %
Undervisning:
dagtid
Antal platser:
30
Anmälningskod:
LNU-71007
Förkunskapskrav:
Grundläggande samt Engelska B, Matematik B och Samhällskunskap A eller Samhällskunskap 1b / 1a1 + 1a2, Matematik 2a / 2b / 2c. Grundläggande behörighet med undantag för kravet i Svenska.
Examen:
Kandidatexamen
Utbildningen ges av
KONTAKTA OSS
Hör av dig om du har frågor om antagning eller andra Studiefrågor.
info@cil.se eller 0372- 78 00 20
Fler kontaktuppgifter
STUDENTKONTAKTER
Undrar du något om utbildningen, att studera eller studentlivet?
Kontakta studenterna Jesper eller Erika som läser sitt andra år på programmet.
Jesper Appelkvist, student International Sales & Marketing
ja223jc@student.lnu.se +46727-344834 
Erika Nylén, student International Sales & Marketing
en222rg@student.lnu.se +46730-536914
ATT VARA STUDENT PÅ CIL
CIL i Ljungby är en mindre högskola med mycket personlighet och plats för individen.
Läs mer på Student på CIL
Ansök till International Sales & Marketing 180hp senast 15 april!
Kontakta oss
Har du frågor om våra utbildningar eller något annat,
välkommen att höra av dig!
Ring eller maila
info@cil.se eller 0372-78 00 20

Lokalbokning och reception
info@cil.se eller 0372-78 00 27
Följ oss
CIL, Centrum för Informationslogistik
Stationsgatan 2, Garvaren
341 60 Ljungby
Karta