International Sales & Marketing 180 hp

Drömmer du om en internationell karriär? Då kan vårt internationella kandidatprogram International Sales & Marketing (ISM) öppna dörren till världen för dig.
International Sales & Marketing

Kort om programmet

På International Sales & Marketing läser du bland annat marknadsföring, försäljning, juridik och projektledning och får även möjlighet att testa dina kunskaper i praktiken på något av våra partnerföretag. Programmet är en treårig internationell utbildning som handlar om internationell försäljning och marknadsföring av produkter och tjänster till företagskunder (Business-to-Business). En termin är förlagd utomlands. ISM lockar många utländska studenter och all undervisning sker på engelska.

Vad blir man?

International Sales & Marketing förbereder dig för en yrkesroll inom exportförsäljning, key account management, projektledning och försäljning av industriella produkter och tjänster mellan företag. Efter tre års studier har du både kunskap och erfarenhet för att kunna arbeta på en sälj- eller marknadsavdelning på ett internationellt företag. Du är väl förberedd för arbetsuppgifter inom exportförsäljning och för att ta fram kundspecifika produkter och lösningar till företagskunder.
 
Programmet är resultatet av ett nära samarbete mellan CIL, Linnéuniversitetet samt större och medelstora företag som vill utveckla sin internationella verksamhet och därför efterfrågar anställda med kompetens inom Internationell försäljning och marknadsföring.

Partnerföretag

Vi gör mycket för att du ska lyckas, framför allt när det gäller kontakt med företagsvärlden. Vi har byggt upp ett unikt nätverk av partnerföretag, som gillar vår utbildningsidé och som värdesätter utbytet med våra studenter. Du hinner skapa många bra kontakter som du kan använda när du ska söka jobb.

Under hela utbildningen arbetar du i grupp och utför flera uppgifter på partnerföretaget, oftast som intervjuer kring viktiga problemställningar i verksamheten. Dina kunskaper kommer företaget tillgodo på många sätt. Uppgifterna leder till rapporter som kan innehålla spännande förändrings- och förbättringsförslag. Den femte terminen tillbringar du ute på ett av våra partnerföretag och arbetar individuellt med ett skarpt projekt. 

Utbildningen International Sales & marketing avslutas med ett examensarbete som du, även det, har möjlighet att utföra gemensamt med något av våra partnerföretag.

Studentröster

Cajsa Torpman, student International Sales & Marketing
Cajsa Torpman, student
ISM throws you directly into real life situations by studying and working close to partner companies
CIL is a small school where teachers and students work in close collaboration, in turn leading to a closer relationship between the faculty and the student body. Being a part of a smaller school means that you can ask for your teachers' advice and understand their personal experiences.  Courses are held in English, and open for international students, which contributes to communication with other nationalities as well as being exposed to multiple cultures, which broadens your contact base. One semester abroad is compulsory and I will spend this spring studying at IPAG Business School in Nice, France, which is a dream coming true!

Camilla Khrulova Nygren

Camilla Khrulova-Nygren, graduated 2014
Area Sales Manager, OctoFrost

I work as an Area Sales manager at OctoFrost responsible for Eastern Europe, Central Asia, Balkan, the Baltic states and Iberian Peninsula. I work with sales in emerging markets, which is a different approach that require a lot of knowledge and desire to go one step further. Sales per se are perceived differently. You are not only a sales person, you are also a consultant and a teacher.

What made you choose the International Sales & Marketing program?

My case differs from average student. I was already 26 years old when I entered the program, with substantial practical working background in sales and marketing. I had my own business in Spain, that I operated for 5 years. Once I moved to Sweden, because of personal reasons, I took a decision to apply my practical knowledge with theoretical which I realized that I lacked. Another point was close cooperation with partner companies, which gave me an opportunity to discover business environment in Sweden. 

What was it like being a student at CIL?

It was an adventure. Different cultures under one roof, working in multicultural groups, fun assignments. Being a student at CIL, made me realize one personal trait that was unknown for me - to be a team player. Coming from rather individualistic upbringing it was my biggest challenge, which CIL helped me to overcome. 

Which company was your partner company during the program? 

I worked with HMS Industrial Networks. It was one of the most important part of the whole program for me. Jurgen Bishhaus that was our contact person, is still my mentor and a lot of my professional success is because of his valuable advices. We still continue having brainwashing sessions nowadays to help each other to see our industries from different perspectives. Every assignment was thought-provoking, as HMS has a very specific product which is not easily applied to theoretical base, therefore we had to really think outside the box to be able to finish our tasks. We used to joke about it in our group. “ Ok, now lets do it the HMS way, which is totally unorthodox way of thinking”

Where did you study abroad?

I went to Bern University of Applied studies which was special. Educational system of Switzerland is very similar to the one we have in Ukraine (my origin). A lot of pressure, no excuses, various subjects in the same time period, a lot of demands and high level of general knowledge. It was tough, kinda military style, competitive, nevertheless extremely useful. 

What happened after graduation? 

I got a job before I graduated. 

Describe your job at OctoFrost?

My title is Area Sales manager responsible for Eastern Europe, Central Asia, Balkan and the Baltic states and Iberian Peninsula. One of the main satisfactions that I receive from my job, is that together with OctoFrost we are developing a segment of industry that is not developed, helping such countries as Ukraine, Uzbekistan, Bosnia to become competitive in the global frozen food market, providing real quality individual quick frozen fruits and vegetables and lower the food waste. 

What are you working with at the moment?

Right now I have various projects in Uzbekistan, which was not tapped in before. Since I started I “activated” emerging markets, which I found very interesting. It is a different approach which require a lot of knowledge and desire to go one step further, try harder and be a bit better in everything. Sales per se are perceived differently. You are not only a sales person, you are a consultant and teacher. You need to take your customers’ hand and walk with them through the whole process, assisting them, educating them to establish trust. Blue ocean theory is the one that drives me and help me succeed in these markets. 

Something else you would like to mention?

I would do sales and marketing program over and over again, it helped me develop both professionally and more importantly- personally. I would also like to discuss a possibility for OctoFrost to become one of the partner companies for next academic year. 

Företagsröster

Johan Torstensson, student på utbildningen Marknadsföring & försäljning till företag
Esbjörn Fritzell
Produktchef Volvo Construction Equipment

Kundförståelse är det viktigaste när man jobbar som säljare. Du måste ha stor förståelse för din kunds verksamhet och veta vilka värden du och dina produkter kan tillföra. Du måste vara en god lyssnare och om du jobbar internationellt är goda språkkunskaper självklart ett stort plus.
Berätta om ditt jobb!
Som produktchef är det mitt ansvar att se till att vårt erbjudande är konkurrenskraftigt på marknaden.
 
Hur rekryterar ni säljare inom Volvo CE?
De rekryteras ofta från vårt traineeprogram. De flesta har tidigare erfarenhet. Det kan vara inom försäljning eller från något annat område, till exempel tillverkning.
 
Vad karaktäriserar en duktig säljare?
Kundförståelse är det viktigaste när man jobbar som säljare. Du måste ha stor förståelse för din kunds verksamhet och veta vilka värden du och dina produkter kan tillföra. Du måste vara en god lyssnare och om du jobbar internationellt är goda språkkunskaper självklart ett stort plus.
 
Om du säljer tekniska produkter måste du ha teknisk förståelse för att kunna prata med kunden på lika villkor. Det är särskilt viktigt när det handlar om stora investeringar.
 
Har du något gott råd till en blivande säljare?
Lova aldrig mer än du kan leverera!
UTBILDINGSFAKTA
Start
Ingen start 2019
Anmälan:
Ingen start 2019
Längd
3 år
Varav utlandsstudier:
20 veckor
Varav praktik:
20 veckor/15 hp
Studietakt:
100 %
Undervisning:
Dagtid
Antal platser:
30
Anmälningskod:
LNU-71007
Förkunskapskrav:
Grundläggande samt Engelska B, Matematik B och Samhällskunskap A eller Samhällskunskap 1b / 1a1 + 1a2, Matematik 2a / 2b / 2c. Grundläggande behörighet med undantag för kravet i Svenska.
Examen:
Kandidatexamen
Utbildningen ges av
KONTAKTA OSS
Hör av dig om du har frågor om antagning eller andra studiefrågor.
info@cil.se eller 0372- 78 00 20
ATT VARA STUDENT PÅ CIL
CIL i Ljungby är en mindre högskola med mycket personlighet och plats för individen.
Läs mer på Student på CIL
Kontakta oss
Har du frågor om våra utbildningar eller något annat,
välkommen att höra av dig!
Ring eller maila
info@cil.se eller 0372-78 00 20

Lokalbokning och reception
garvet@cil.se eller 0372-78 00 27
Följ oss
CIL, Centrum för Informationslogistik
Stationsgatan 2, Garvaren
341 60 Ljungby
Karta